La venta directa multinivel se ha convertido en una posibilidad de tener un negocio propio, sin necesidad de invertir grandes sumas y sin asumir los riesgos que suele conllevar la actividad empresarial tradicional. A través de este sistema, cada distribuidor puede elegir el grado de implicación en su proyecto de negocio personal y el tiempo que va a emplear en esta labor. Además, la ausencia de intermediarios convierte a esta fórmula empresarial en un procedimiento que ahorra numerosos costes y rompe moldes en comparación con la distribución tradicional.
El sector de la venta directa representa en la actualidad una salida profesional con futuro para personas emprendedoras que deseen poner en marcha su propio negocio. Al contrario de lo que ocurre con la mayoría de actividades, este sector ha visto aumentar sus cifras desde el comienzo de la crisis.
Los datos así lo atestiguan, ya que la venta directa ha tenido un crecimiento sostenido en los últimos años, con una cifra global de negocio que supera los 100.000 millones de euros en todo el mundo, de los cuales cerca de una quinta parte corresponde a los mercados europeos. En España, y según datos de la Asociación de Empresas de Venta Directa (AVD), el sector de la venta directa alcanzó en 2012 una cifra de negocio de más de 475 millones de euros, con más de 5,7 millones de pedidos suministrados a un millón y medio de clientes.
Además, en España durante 2012 se incrementó un 10% respecto al año anterior el número de personas que se dedican a tiempo total al desarrollo de su negocio de venta directa. Los artículos o servicios que se distribuyen a través de este sistema son variados y van desde nutrición y cosmética, hasta tecnología, menaje del hogar, libros, moda, limpieza o joyería.
El 80% de estos profesionales independientes se muestra muy satisfecho con la actividad que realizan, destacando la flexibilidad de horarios que disfrutan así como la calidad de los productos que comercializan, lo que facilita su venta. Para lograr este nivel de satisfacción es vital el apoyo que las empresas de venta directa ofrecen de forma constante a su red de distribuidores, a través de programas de formación e incentivos para mejorar su labor profesional. Para ellos, así como para universitarios con vocación comercial y espíritu emprendedor, la Universidad Complutense de Madrid imparte por ejemplo en este curso académico, en colaboración con la AVD, el primer curso de posgrado “Experto en Gestión y Dirección de Negocios de Venta Directa”, que tiene como objetivo formar un cuerpo de profesionales y expertos en gestión de este tipo de empresas.
La venta directa se presenta por tanto como una de las actividades que mejor salida pueden ofrecer en crisis, con una gran aceptación y creciente popularidad entre los emprendedores españoles.
